退休女工的人生逆袭:一手创建百亿上市公司,被誉为中国金属包装行业铺路人

引言:做事,要么不做,做就做最好。”这是她一生的做事准则。从1989年踏上创业之路,她仅仅用了二十年时间,就让一家从零起步的民营企业成长为市值百亿的龙头包装企业。她就是奥瑞金包装股份有限公司的创始人——关玉香女士。


2012年3月28日,证监会发审委当日审核通过了奥瑞金包装股份有限公司首发申请,这一消息意味着奥瑞金上市工作实现了关键突破。此时的发审会会议室顿时掌声雷动,欢呼雀跃,而激动的人们纷纷将掌声送给了一个面容慈祥、神情干练、精神矍铄的年长女士。


她就是奥瑞金公司的奠基者,被称为“商业奇才”、“中国金属包装行业铺路人”的关玉香女士。


海南游发现商机,毅然转告金属包装行业


1939年出生的关玉香是北京市仪表厂的一名仪表工,直到工作30多年退休,她的人生似乎已经完结了。谁也没想到的是,退休在家的她竟然果敢坚决地创业开办公司,从此老树发新芽,在她人生的晚年谱写了最华丽的篇章。


对于如何进入金属饮料罐包装领域,关玉香讲了一段故事。她说:“1994年去海南旅游的时候,发现当地饮料产业如火如荼,咖啡、椰汁、芒果等饮料在国内很受欢迎,但我发现,尽管做饮料的厂子很多,却没有做包装的,也没有做罐的。”


此时,一个大胆的设想已经在她的脑海里成型--建一个制罐厂。于是,她带着辛苦积攒下的30万元钱来到人生地不熟的海南建立了海南奥瑞金包装实业有限公司,从此,她的包装事业一发不可收拾。


经过十多年的艰辛创业,关玉香将一个只有16个员工和一条简陋生产线的制罐厂发展成为坐拥40多条条生产线,拥有涂印、制盖、制罐国际先进技术,年制罐能力达80亿套的中国最大的马口铁三片罐制造企业。


红牛心弦难拨动屡遇挫折不服输


创业之路对于每个创业者都意味着坎坷,起初公司只有16名员工和一条不大的生产线。但上天却十分眷顾这位老年创业的女企业家。


1994年,国际知名品牌“红牛”大举进军中国,关玉香瞅准了这个机会,以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,关玉香往返海南-深圳-广州之间达41次。最终,对质量严格的近乎苛刻的红牛认可了奥瑞金的产品!与红牛结缘,无疑是奥瑞金历史上最重要、最有意义的一笔。


多年后,关玉香回顾与红牛合作,仍然感慨万端,满怀感恩之心。关玉香回忆道:从产品设计、制版印刷,一直到生产成型的罐子,海南、深圳、广州三地往返四十多次,每个细节符不符合红牛的要求,都要一点一滴地来探讨。例如,红牛当初要求粉末补涂,就是易拉罐中间的那个焊缝要补一次涂料,补涂料的目的就是提高产品质量,在当时,国内根本没有这个工艺,怎么办?如果要做就意味着产品成本的提高,利润减少。但为了产品质量能够达到国际标准,我宁愿接受这个挑战,从瑞士进口最好的补涂机、购买最好的原材料,最终把问题解决了,虽然利润减少了,但是质量提高了,红牛认可了,而且也与国际标准接上轨了。最为重要的是,在当时国内能够用这种工艺成批量的生产的厂家只有奥瑞金一家,我们在行业中具备了一定的竞争力。


自从跟红牛合作后,奥瑞金迅速由一个规模不大的小厂发展起来,而当时与奥瑞金同等规模的小厂则逐渐被淘汰。她告诉所有人,“有一种品质叫坚持……”。


神来之笔,一举奠定龙头企业地位


得到红牛的认可后,关玉香给企业提出了明确的发展目标--做制罐业中国十强。


1997年,红牛挥师北上,在北京怀柔雁栖工业开发区开疆拓土,关玉香审时度势,毅然决定用追随式发展战略随其回京,在距红牛仅800米的地方选址建厂。


两年后,她抓住新疆番茄出口没有罐装这一空白,几经求索,研制出对奥瑞金和中国包装业都具有开创意义的539#薄板制罐。


这两次决定,成为关玉香奠定奥瑞金行业龙头地位的神来之笔!


此外,她还建设性地为企业提出建立“合作共赢关联体”的指导思想,奥瑞金与上、下游产业链条形成了“三大模式”:


一是与上游设备供应商苏德罗尼克和材料供应商宝钢、PPG、GRACE等单位结成长期的战略联盟,成为始终保持优胜势头的强强联手模式;


二是与下游客户如红牛、加多宝、伊利、中臣番茄等企业结成需求供给的长期合作联盟,创立了保持高端品牌的“WALLTOWALL”和“IMPLANT”互惠互利模式;


三是与国际制罐企业(东洋制罐、IMPRESS)、行业研究院所(天津大学、中国海洋大学、北京工业大学、首都师范大学、北京航空航天大学、华南理工大学等)建立了一系列战略合作关系,成为设备个性化定制和新技术新产品研发的信息共享与技术交流等关联互动的产学研一体化模式。


拓展一条创新与可持续发展相结合的道路


关玉香意识到,在强手如林、竞争激烈的包装领域,企业的科技创新对奥瑞金永续经营的重要性。正如她所说的:“科技领先,我们深知这是一个企业做大做强的基础”。


从一开始,她领导下的奥瑞金就一直没有停止过追求行业科技领先的步伐。从产品工艺到选材,都是尽量按国际标准做。


这几年公司先后投入巨资在上海、北京成立科研中心。公司成立技术研发中心后,仅2009年-2011年,研发费用投入总计已达到近亿元,研发成果显著,已获国家专利12项。


从最初与红牛合作开始,关玉香即意识到,要想生产出高质量的产品,一定要依靠先进的技术及设备。奥瑞金要想持续大发展,一定要依靠科技领先。为此,公司不断加大投资先后从美国、英国、德国、瑞士引进先进制罐生产线,又投资1000多万元,从英国、以色列等国引进先进的检测仪器、试验设备88套,强化了原材料、产品理化检验及试验,为公司的新产品开发、新材料的应用创造了条件。


2007年10月9日,在曼谷亚洲制罐年会颁奖典礼上,奥瑞金摘取饮料三片罐、5L啤酒桶特殊用途罐以及亚洲年度最佳制罐公司三项大奖。三项荣誉,为国争光,也让奥瑞金跻身亚洲一流罐装企业!


爱心奉献无止境利国利民度晚年


2015年,这个曾在中国包装行业叱咤风云的女强人已是75岁的古稀老人。如今,公司的事务已经交付给她的儿子周云杰和周原打理,但这个爽朗健康的老太太,似乎并没有完全停下忙碌的脚步。


如今,仍是中国包装联合会副会长、中国女企业家协会副会长的她还会经常出现在相关的社会活动中。


此外,关玉香没有忘记一个龙头包装企业应有的责任,她把主要精力投放到慈善事业当中。她成立奥瑞金基金会,会定向资助贫困学生,还举办一些慈善活动。自1997年以来,累计向希望工程、亲艾工程、新农村建设、汶川地震的慈善捐赠数以千万计。


她认为,做慈善、献爱心是一个企业家应有的意识,是感恩社会,报答社会的一种情怀,只管默默地去做就是了,因为,你的情怀一定会让人感动。


很多人说,关玉香赶上了最好的时代并且遇到了最好的客户。但她奋起于垂垂老矣的退休之际,历尽艰辛,一步步将她的企业打造成市值百亿的龙头包装企业,却是非常人所能及的。她的英明果决、她的坚韧不拔、她的诚信经营、她的慈悲为怀,是非常值得当下众多创业者们学习的。


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