东北最大的包装集团是怎样炼成的?

坐落在岫岩满族自治县大洋河畔的永安包装工业有限公司,是一家创办于1986年的民营企业。34年间,永安包装已经发展成为占地面积35万平方米,建筑面积20万平方米,现有职工1100余人,企业总资产15亿的东北地区最大、品种最齐全的包装公司。

东北最大的包装集团是怎样炼成的?-上海包装展览会

下设7家子公司:鞍山永安包装工业有限公司、长沙永安金属容器有限公司、岫岩天兴矿业有限公司、岫岩金苹果商贸有限公司、岫岩永安小额贷款有限公司、岫岩安运加气站以及与中粮合资的辽宁中安制罐有限公司。

下设九大功能生产厂:造纸厂、钢厂、印铁厂、制盖厂、制罐厂、制瓶厂、印刷厂、纸箱厂、纸盒厂。

主要产品及产能:瓦楞纸/箱板纸15万吨/年、铝易拉罐9亿只/年、纸箱3亿套/年、马口铁10万吨/年、皇冠盖160亿只/年、奶粉罐1亿只/年、各种规格旋开盖1亿只/年、玻璃瓶1亿只/年。其中瓶盖产品和马口铁产品市场竞争力稳居全国前三。

主要客户及市场:华润雪花啤酒集团、青岛啤酒集团、百威英博啤酒集团、可口可乐集团、燕京啤酒集团、辽宁辉山乳业集团、哇娃哈哈集团、宏宝莱、蒙牛、伊利等,市场不仅完全覆盖了东北和华北,并且已经延伸到了西北、华南和华东,几乎已经覆盖全国。

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发展历程

第一阶段1986-1995年:企业初创,走向市场
主要产品为瓶盖,由只有几个人的手工作坊,逐渐发展成为初具规模,并具有一定自动化程度设备的拥有职工几十人的小型企业。

第二阶段:1995-2001年,企业革新,稳步发展
新上东北第一条意大利瓶盖生产线,除了更新换代设备,永安包装通过管理水平的提高,赢得了诸如雪花啤酒、哈尔滨啤酒和燕京啤酒这些大公司的青睐。
这个阶段,永安公司已经引领整个东北市场的啤酒类、饮料类的包装市场,客户遍布全东北,甚至海外。

第三阶段:2001-2008年,品种拓张,加速壮大
永安包装致力于集团的组建。同时也围绕原有的客户群体,横向拓展产品种类,新增了包装纸箱、商标、玻璃瓶等产品。
在公司重要业务基石--瓶盖的基础上,保持传统产品的优势,扶持纸箱、商标产品、玻璃瓶事业的不断发展壮大,并将此类产品培养为公司的主营和利润增长点。

第四阶段:2009年至今,拉长链条,引领市场

2009年在国家大力推动内需的情况下,企业向上游拓展产业链,新上年产10万吨的马口铁项目。该项目解决了瓶盖价格由于竞争激烈而使利润微乎其微的状况,为永安包装发展开拓了新方向。2016年,随着啤酒饮料包装市场的发展和转变,永安包装又顺应时代发展潮流,新上一条易拉罐生产线,于2017年末投产,再次拓展产品种类。

而基于近两年原纸价格的大幅上涨、原料供应紧张以及高物流成本等因素,制约公司包装纸箱产品的发展,公司于2017年又投资新建了造纸项目,再次向前拓展了供应链,同时又增加了高强瓦楞纸和箱板纸产品。

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永安成功的原因分析

鞍山永安包装工业有限公司历经三十余年的风风雨雨,从仅有几人的手工作坊,一跃成为拥有7家分公司,9大功能生产工厂,1100余名员工的东北地区规模最大、品种最齐全的综合性包装集团。这其中虽有时代发展的客观因素,但更多的是企业的定位和战略布局起着决定性的作用。可以概括为:“聚焦主业、一高四新,一横一纵、党委政府支持”。

聚焦主业

永安包装在三十多年的发展历程中,始终围绕“包装”这一核心主业在实施生产和市场布局,“专业”一直是永安包装赖以生存的法宝。从传统优势产品瓶盖的持续优化到马口铁罐、包装纸箱、玻璃瓶、马口铁、易拉罐、高强瓦楞原纸、箱板纸等八大系列上万多个品种的拓展,构建起了包装行业完善的供应链体系。

一高:高起点定位

永安包装初建的1986年,正是我国改革开放之初,人民物质生活需要增长最快的时期,尤其是啤酒、饮料等消费类饮品更是取得高速增长。当时作为公司董事长的张永安,准确抓住这一千载难逢的机会,他看到金属包装市场蕴含的巨大商机,创办鞍山永安包装有限公司。作为一名有远见卓识的企业家,张永安在经营的过程中逐渐意识到公司要取得长远发展,只满足于零散的订单是不行的,必须与国内一线企业合作,才能使企业利于不败之地。

因此,从永安包装开始运营之初,就已经确立了要成为啤酒、饮料市场知名品牌合作伙伴的定位,在市场营销上瞄准一线国内外啤酒和饮料企业,积极开展业务对接。正是企业确定了这样的长远目标,才使永安集团不断地成长壮大,最终成为行业翘楚。

四新:新设备、新技术、新工艺和新材料

从永安包装开始进入啤酒瓶盖市场时,全国拥有意大利生产线的厂家屈指可数,而永安包装是东北首家拥有价值60万美的意大利瓶盖生产设备的厂家,这一举措吸引省内各大啤酒厂纷纷前来合作。面对国内马口铁硬度普遍满足不了制作瓶盖要求的问题,永安包装在新上马口铁生产线的同时,在轧制和退火等环节加入新配方和自己独创技术,不仅满足封瓶的要求,更节省了生产成本。针对瓶盖容易生锈的问题,永安包装投入2000万研发出永远不锈的瓶盖铁,这一技术属于全国首创,国内很多瓶盖企业争相抢购。
面对外购设备卖价贵,订购周期长,维修费用高的问题,永安包装于2010年投入2000万自研制盖机,实现制盖设备百分之百国产化,在自己使用的同时更销往朝鲜及国内的四川、无锡等地。世界最大瓶盖生厂商--波兰派克公司多次到永安包装洽谈,想要购买其图纸和技术,现正在洽谈中。

一横:拓展产品种类

永安包装拓展产品种类的根基,来源于稳定的客户需求。企业最初的产品为瓶盖,但小小的瓶盖却不是客户的唯一需求。在与客户的不断接触中,永安包装逐渐意识到,为客户提供一站式供货,是企业发展的一条捷径。

有鉴于此,永安包装一方面着重对原有客户进行开发,一方面稳固尤其是央企和外企为主的客户群,渐渐由单一的瓶盖产品,逐步扩展到包装纸箱、玻璃瓶、易拉罐、罐头和饮料用罐等产品。瓶盖却不是客户的唯一需求。在与客户的不断接触中,永安包装逐渐意识到,为客户提供一站式供货,是企业发展的一条捷径。

一纵:纵向延伸上游产业链

包装行业属于快速消费品,越接近消费者的行业竞争越激烈。在永安包装发展壮大的过程中,原料成为制约企业发展的一道瓶颈。

2010年以前,永安包装所用的马口铁基本上靠进口或者从中国宝钢购买,价格较贵,为了能提升永安包装拳头产品--啤酒瓶盖的竞争优势,其在2009年新上一条马口铁生产线,该生产线不仅填补了东北空白,大大降低了企业的生产成本,并且使得永安包装的市场竞争对手纷纷成为其忠实客户。

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永安经验的启示

聚焦主业进行战略布局

永安包装的成功,在于心无旁骛的“专业人做专业事”。紧密围绕包装行业,从一只小小的瓶盖出发,潜心经营三十余年才有了永安包装今天的成就。在永安包装成长阶段,正值中国经济飞速发展的三十年,产业政策推陈出新,产品热点更替之快,市场需求大幅波动,一切外界因素都在诱惑着企业家在追逐利益的道路上迷失方向。但当发展步伐放缓,产能趋于饱和,经济浪潮激起的尘埃落定之时,那些不忘初心,坚定在既有战略路径下审慎前行的企业,却成为了时代所选择的最终胜利者。

延伸产业链条、拓宽产品品种

永安包装的成功,是企业紧紧抓住饮品包装这个核心主业,依托现有优势不断延伸产业链条,深度发掘相关新产品的生动典型案例。由一只小小的瓶盖,通过积极的业务外延,最终走向庞大的产品系列,扩张的步伐既稳健又准确。

对于大部分制造业企业来说,成功均是由“量变”引起“质变”而来。基于稳定客户群拓展产品种类,满足客户“一站式”需求使得企业获得足够资本积累,这是“量变”。品种扩张的边际效益递减,企业发展遇到了瓶颈,纵向开发相关上下游产业以达到发展模式突破,这是“质变”。永安包装由“量变”到“质变”的过程,同样也适用于每一个务求上进的制造业企业。

坚持创新

永安包装的成功,离不开企业长远的战略谋划,同时也得益于企业对新事物的大胆尝试。在投资与回报评估尚不明朗的情况下,敢于拿出60万美金购买在当时最先进的设备,充分显现出张永安作为企业家的魄力和胆识。

对于永安包装来说,投入资金自研技术和设备,提升企业竞争力,降低生产成本,这是技术创新。上马当时在东北地区仍属空白的马口铁项目,将原本的竞争对手变成了自己的下游客户,实现了对瓶盖产业的利益整合,这对于企业来说,这是模式创新。

作为制造业企业,尤其是产品科技含量不高的民营传统制造企业,也许受于资金所限无法在研发上大量投入,但在特定的时间节点,将有限的资金投入关键设备、技术、工艺上,是企业在市场竞争中取得先机的有力武器。

聚焦主业进行战略布局,延伸产业链条、拓宽产品品种,坚持创新,这是鞍山永安包装从手工作坊成为拥有7家分公司、9大功能生产工厂的包装集团的内在原因。此外,政府的大力支持也是重要原因,无论是易拉罐项目还是瓦楞纸项目,鞍山永安包装都得到了相关部门的有力帮扶。

由此可见,企业若想从小做大,除了把握时代机遇之外,内外原因皆不可缺。而鞍山永安包装的发展经历,在当前行业处于相对低谷,从业人员心理状态较为悲观的情况下,对业内企业的发展具有重要的借鉴意义。

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